ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEGIATAN PENJUALAN PADA PT. ASURANSI UMUM BUMIPUTRA MUDA 1967 CABANG KOTA DUMAIANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEGIATAN PENJUALAN PADA PT. ASURANSI UMUM BUMIPUTRA MUDA 1967 CABANG KOTA DUMAI

eva, E (2022) ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEGIATAN PENJUALAN PADA PT. ASURANSI UMUM BUMIPUTRA MUDA 1967 CABANG KOTA DUMAIANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEGIATAN PENJUALAN PADA PT. ASURANSI UMUM BUMIPUTRA MUDA 1967 CABANG KOTA DUMAI. Other thesis, Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Lancang Kuning Dumai.

Text EVA VIDAHAYANI.pdf Restricted to Repository staff only until January 2024. Download (583kB)

Abstract

PT. Asuransi Umum Bumiputra Muda Cabang Kota Dumai merupakan
perusahaan yang bergerak di bidang jasa asuransi berupa polis, yang
beralamat di Jalan Sultan Syarif Kasim Kelurahan Bintan Kecamatan Dumai
Kota. Penjualan merupakan syarat mutlak keberlangsungan suatu usaha,
karena dengan penjualan maka perusahaan mendapatkan keuntungan.
Untuk mencapai tujuan ini maka sangat diperlukan usaha-usaha agar
nasabah mempunyai daya tarik dan sifat loyal dalam menggunakan jasa
yang ditawarkan perusahaan. Maka dari itu perusahaan perlu mengetahui
faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi kegiatan penjualan. Berdasarkan
hasil observasi yang dilakukan, ditemukan beberapa gejala masalah antara
lain, (1) masih kurang memperhatikan target penjualan sales berpengaruh
pada kondisi dan kemampuan penjual pada PT. Asuransi Umum Bumiputra
Muda 1967 Cabang Kota Dumai (2) Masih kurangnya perusahaan
memperhatikan perbandingan premi asuransi kesehatan berpengaruh pada
kondisi pasar yang ada di Kota Dumai.
Rumusan masalah pokok penelitian ini yaitu “Apa saja faktor-faktor
yang mempengaruhi kegiatan penjualan pada PT. Asuransi Umum Bumiputra
Muda 1967 Cabang Kota Dumai” Tujuan penelitian ini adalah: (a) untuk
mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan penjualan pada PT.
Asuransi Umum Bumiputra Muda 1967 Cabang Kota Dumai, dan (b) untuk
mengetahui faktor pendukung dan faktor penghambat kegiatan penjualan
pada PT. Asuransi Umum Bumiputra Muda 1967 Cabang Dumai.
Teori yang digunakan menurut pendapat Swastha&Irawan (2008;406) yang
mengemukakan ada lima faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan
penjualan yaitu kondisi dan kemampuan penjual, kondisi pasar, modal,
kondisi organisasi perusahaan, dan faktor lain. Sampel dalam penelitian ini
adalah seluruh karyawan PT. Asuransi Umum Bumiputra Muda 1967 Cabang
Dumai. Teknik pengambilan sampel untuk seluruh karyawan PT. Asuransi
Umum Bumiputra Muda 1967 Cabang Kota Dumai menggunakan teknik
sensus sampling/sampling jenuh, dengan jumlah keseluruhan 45 responden.
Jenis data terdiri dari data primer dan data sekunder. Teknik pengumpulan
data menggunakan wawancara dan kuesioner. Analisa data dilakukan
dengan analisis statistik deskriptif dengan skala pengukuran menggunakan
Rating Scale.
Hasil penelitian menunjukkan Baik dengan total skor 1413 (69,78%).
Faktor Pendukung (1) terdapatnya perhatian pada faktor kondisi organisasi
perusahaan, dan (2) terdapatnya perhatian terhadap Faktor Modal, Faktor
penghambat (1) Masih kurangnya perhatian terhadap Faktor Kondisi dan
Kemampuan Penjual (2) Masih kurangnya perhatian terhadap Faktor Kondisi
Pasar

Item Type:	Thesis (Other)
Subjects:	H Social Sciences > H Social Sciences (General)
Divisions:	Faculty of Engineering, Science and Mathematics > School of Engineering Sciences
Depositing User:	Unnamed user with username stia
Date Deposited:	08 Feb 2023 08:49
Last Modified:	08 Feb 2023 08:49
URI:	http://repository.stia-lk-dumai.ac.id/id/eprint/109

Actions (login required)

View Item